O material de PDV (ponto de venda) é qualquer elemento físico utilizado dentro ou na entrada de um estabelecimento comercial para comunicar uma marca, produto ou promoção ao consumidor. É um dos investimentos mais eficientes do marketing: a decisão de compra de até 70% dos consumidores acontece no próprio ponto de venda, segundo dados do POPAI Brasil.
Investir em material de PDV bem executado — e garantir que ele chegue ao lugar certo, no prazo certo e em boas condições — é um dos pilares do trade marketing eficiente.
Principais tipos de material de PDV
Display de chão (floor display)
Estrutura autossustentável posicionada nos corredores ou entradas do ponto de venda. Muito utilizado em lançamentos e campanhas sazonais. Destaca o produto fora da gôndola tradicional, criando um ponto extra de venda.
Quando usar: lançamentos, produtos com alto giro, campanhas de data comemorativa (Natal, Dia das Mães, etc.).
Stopper de gôndola
Material fixado na lateral da prateleira, em "L" ou "T", que salta visualmente para o corredor. Muito eficaz para chamar atenção sem precisar de espaço extra no PDV.
Quando usar: ações de sell-out, promoções de preço, destacar variante ou sabor novo.
Wobbler
Peça suspensa que balança com o movimento do ar, criando dinamismo visual na gôndola. Custo baixo e alto impacto.
Quando usar: promoções, comunicação rápida de benefício ou variante.
Faixa de gôndola (shelf strip)
Tira horizontal fixada na frente da prateleira, ao longo de toda a extensão do espaço ocupado pelo produto. Demarca o território da marca na gôndola.
Quando usar: reposicionamento de marca, padronização de comunicação em toda a rede varejista.
Totem e banner
Estruturas verticais maiores, usadas em entradas de lojas, corredores principais ou ações especiais. Comunicam com quem ainda não chegou na gôndola.
Quando usar: lançamentos, eventos, ações de alto impacto visual.
Kit de degustação e expositor de balcão
Estrutura menor, geralmente posicionada no balcão ou caixa, para oferecer amostras ou comunicar promoções de alto giro.
Quando usar: degustações, amostras grátis, promoções de impulso.
Embalagem especial e kit promocional
Caixas, embalagens e kits montados especialmente para a campanha, com produto + brinde ou produto + produto em preço especial.
Quando usar: datas comemorativas, fidelização, lançamentos com kit exclusivo.
Como o material de PDV impacta as vendas?
Um estudo do POPAI (Point of Purchase Advertising International) indica que:
- 76% das decisões de compra são tomadas dentro do ponto de venda
- Displays secundários (fora da gôndola) aumentam as vendas em até 18% em média
- Degustações e sampling podem elevar o sell-out em até 300% no dia da ação
O impacto real, porém, depende de três fatores que vão além do material em si:
- Posicionamento: o material está no lugar certo dentro da loja?
- Estado de conservação: chegou íntegro, sem amassados, manchas ou partes faltando?
- Instalação correta: foi montado conforme o padrão da campanha?
Todos esses fatores dependem de uma logística de distribuição eficiente.
O desafio da distribuição em escala
O maior problema das empresas que operam materiais de PDV em escala nacional não é o design, nem o orçamento — é a execução logística.
Distribuir displays para 500 pontos de venda em 15 estados envolve:
- Armazenagem temporária dos materiais produzidos
- Separação por praça: cada loja recebe exatamente o que precisa
- Embalagem adequada para transporte sem avarias
- Envio com rastreamento para garantir prazo
- Confirmação de recebimento e instalação
- Relatório fotográfico de positivação
Sem uma estrutura logística dedicada, campanhas de PDV sofrem com atrasos, materiais perdidos, lotes enviados para o endereço errado e falta de visibilidade sobre o que chegou e o que foi instalado.
Erros mais comuns na gestão de material de PDV
Produzir sem planejar a distribuição Muitas empresas aprovam a criação e impressão do material sem ter definido como ele chegará aos PDVs. O resultado é custo extra de frete emergencial ou material que não chega no prazo da campanha.
Não dimensionar o volume corretamente Produzir a mais gera custo de armazenagem e descarte. Produzir a menos significa que parte dos PDVs fica sem o material — e sem comunicação no momento crítico.
Ignorar o estado do material na chegada Materiais que chegam amassados, rasgados ou incompletos são descartados pelos promotores ou pela equipe da loja. O investimento em criação e produção vai por água abaixo.
Não monitorar a positivação Enviar o material não garante que ele foi instalado. Sem relatórios fotográficos, a empresa não sabe se a campanha foi executada como planejado.
Como estruturar uma operação de PDV eficiente
- Planeje a distribuição junto com a produção: defina volume por loja, cronograma de envio e responsável pela instalação antes de aprovar a arte.
- Use estoque estratégico regionalizado: parceiros com estoque em múltiplas regiões reduzem prazos e custo de frete.
- Separe por rota e por praça: a separação inteligente garante que cada PDV recebe exatamente o que precisa.
- Exija relatório de positivação: fotos e confirmação de instalação são evidência de execução e base para otimizar campanhas futuras.
- Tenha um plano de reposição: materiais avariados ou roubados no PDV precisam de reposição ágil para não deixar a campanha sem comunicação.
Perguntas frequentes sobre material de PDV
Qual é o material de PDV mais eficiente? Depende do objetivo. Para lançamentos, displays de chão têm maior impacto. Para comunicar promoção rapidamente, stoppers e wobblers são mais ágeis e baratos. Para eventos, totens e banners. O ideal é combinar tipos para atingir o consumidor em diferentes momentos da jornada dentro da loja.
Quem é responsável por instalar o material de PDV? A responsabilidade pode ser da equipe de promotores da marca, da equipe de trade marketing do varejista ou de uma empresa terceirizada de logística promocional. O importante é que alguém seja designado e monitorado.
Como calcular quantos materiais produzir para uma campanha? Mapeie o número de PDVs que serão atendidos, determine quantas peças cada ponto precisa e adicione uma reserva de 10-15% para reposição de avarias e pontos novos incluídos durante a campanha.
É possível fazer distribuição de PDV para o Brasil inteiro? Sim. Empresas especializadas em logística promocional, como a Dalex, operam estoques nas principais regiões do país, o que permite distribuições nacionais com agilidade e custo otimizado.